Blog

9. November 2018

Kundenergründung

Das Gespräch verläuft gut. Frau Sager hat dem Kunden das neue Cabriolet vorgestellt und der Kunde scheint sehr interessiert zu sein. Ruhig hört er sich die […]
5. Oktober 2018

So halten Sie Ihren Preis

Der Kunde rüttelt am Preis. Das ist heutzutage schon die Regel. Verkäufer glauben, mit Prozenten, Rabatten und Preisnachlässen reagieren zu müssen. Die Folge sind weniger Umsatz […]
19. September 2018

Vergeuden Sie keine Zeit mit unnötigen Angeboten

Das Telefonat dauert nun schon fast 40 Minuten und der Verkäufer ist optimistisch. Es scheint wirklich ernsthaftes Interesse zu bestehen, denn gegen Ende des Gesprächs einigt […]
4. September 2018

Es gibt immer einen Abschluss - so oder so

Es gibt immer einen Abschluss - Gespräche und Geschäftsanbahnungen wirklich zu Ende bringen Achtung, gewagte Aussage: Ein Verkäufer muss jedes Gespräch abschliessen! Ich höre schon den […]
2. April 2018

Verkauf an der Haustür: Der Direktverkauf

Direktverkauf an der Haustür – das Mittelweg an Verkaufsoffensive und Einfühlungsvermögen finden Der Direktverkauf liegt nicht jedem Verkäufer. Er muss mit vielen Frustrationen leben und sich […]
2. April 2018

So steigern Sie Ihre Kompetenz für Verkäufe im Außendienst

Der Aussendienst ist die Königsdisziplin im Vertrieb und erfordert eine gefestigte Persönlichkeit sowie gut geschulte Techniken. Aussendienstler gehören zu den Einzelkämpfern und arbeiten meist weit weg […]
2. April 2018

Verkaufspsychologie: Die Top-Verkaufstricks

Jeder von Ihnen kennt das sicherlich. Der erste Schritt in die Verkaufsbranche ist getan und Sie hoffen darauf, endlich durchzustarten. Aber Sie merken immer öfters, dass […]
2. April 2018

Erfolgreiche Argumentation in Verkaufsgesprächen

Wer im Bereich Verkauf und Vertrieb erfolgreiche Abschlüsse verzeichnen will, muss den Kunden mit den richtigen Argumenten und vor allem mit den richtigen Techniken überzeugen. Doch […]
2. April 2018

Wie erfolgreich sind Sie in Preisverhandlungen?

Hier kann ein schneller Selbsttest Auskunft geben, denn um sich zu verbessern und neues Wissen anzueignen, muss man wissen, wo man steht. Den Vertrieb hasst man […]

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