Blog

19. September 2018

Vergeuden Sie keine Zeit mit unnötigen Angeboten

Das Telefonat dauert nun schon fast 40 Minuten und der Verkäufer ist optimistisch. Es scheint wirklich ernsthaftes Interesse zu bestehen, denn gegen Ende des Gesprächs einigt […]
4. September 2018

Es gibt immer einen Abschluss - so oder so

Es gibt immer einen Abschluss - Gespräche und Geschäftsanbahnungen wirklich zu Ende bringen Achtung, gewagte Aussage: Ein Verkäufer muss jedes Gespräch abschliessen! Ich höre schon den […]
2. April 2018

Verkauf an der Haustür: Der Direktverkauf

Direktverkauf an der Haustür – das Mittelweg an Verkaufsoffensive und Einfühlungsvermögen finden Der Direktverkauf liegt nicht jedem Verkäufer. Er muss mit vielen Frustrationen leben und sich […]
2. April 2018

So steigern Sie Ihre Kompetenz für Verkäufe im Außendienst

Der Aussendienst ist die Königsdisziplin im Vertrieb und erfordert eine gefestigte Persönlichkeit sowie gut geschulte Techniken. Aussendienstler gehören zu den Einzelkämpfern und arbeiten meist weit weg […]
2. April 2018

Verkaufspsychologie: Die Top-Verkaufstricks

Jeder von Ihnen kennt das sicherlich. Der erste Schritt in die Verkaufsbranche ist getan und Sie hoffen darauf, endlich durchzustarten. Aber Sie merken immer öfters, dass […]
2. April 2018

Erfolgreiche Argumentation in Verkaufsgesprächen

Wer im Bereich Verkauf und Vertrieb erfolgreiche Abschlüsse verzeichnen will, muss den Kunden mit den richtigen Argumenten und vor allem mit den richtigen Techniken überzeugen. Doch […]
2. April 2018

Wie erfolgreich sind Sie in Preisverhandlungen?

Hier kann ein schneller Selbsttest Auskunft geben, denn um sich zu verbessern und neues Wissen anzueignen, muss man wissen, wo man steht. Den Vertrieb hasst man […]
2. April 2018

Preisverhandlung: Wie Sie Ihre Preise auf Augenhöhe verhandeln

Preisverhandlung: Wie Sie Ihre Preise auf Augenhöhe verhandeln Was bedeutet eigentlich: „auf Augenhöhe“? Unter der Kommunikation auf Augenhöhe versteht man vor allem die Art und Weise, […]
2. April 2018

Was sind Ihre Schwächen und wie können diese Sie am Erfolg hindern?

Schwächen hat jeder Mensch. Dies Erkenntnis ist zunächst nicht verwerflich. Sie können jedoch die Folge haben, dass sie uns am persönlichen Erfolg hindern. Im Folgenden sollen […]

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