Es ist nicht schwer, Verkaufstrainer zu erkennen, die sich in ihrem Beruf auszeichnen. Sie sind leidenschaftlich, und das zeigt sich. Sie gehen leicht auf ihr Publikum zu und schaffen sichere Lernumgebungen. Sie verstehen die Herausforderungen, vor denen Außendienstmitarbeiter stehen, denn sie sind in ihren Schuhen gelaufen. Sie modellieren die Fähigkeiten, die sie vermitteln, und tauschen sich über bewährte Praktiken aus.

Gute Verkaufstrainer rüsten Vertriebsmitarbeiter aus und inspirieren sie zu authentischen, kundenorientierten Gesprächen, die zu hochwertigen, bedarfsgerechten Lösungen führen.

Sie setzen sich leidenschaftlich für den Erfolg von Vertriebsprofis ein. Sie sind wirklich kundenorientiert, und die Teilnehmer / Coachees sind ihre eigenen Kunden.

Sie sind vermittelbar. Sie haben die angeborene Fähigkeit, schnell und authentisch mit Vertriebsprofis in Kontakt zu treten und mit ihnen in Beziehung zu treten. Sie fördern das Vertrauen und schaffen ein sicheres Umfeld.

Sie sind glaubwürdig. Ihre Fachkompetenz ist sowohl in erfolgreicher Verkaufserfahrung als auch in den Schulungen verwurzelt. Verkaufstrainer mit Verkaufserfahrung verankern ihre Erfahrungen mit der Realität. Wenn sie auch eine solide Verkaufsschulungsmethodik und starke Moderationsfähigkeiten anwenden, schaffen gute Verkaufstrainer tiefe, reichhaltige und relevante Erfahrungen.

Sie zeichnen bewährte Praktiken auf. Sie wissen, wie man Wissen vermittelt und Umgebungen schafft, in denen Einzelpersonen durch den Austausch bewährter Praktiken voneinander lernen.

Sie sind auf den Coachee fokussiert. Sie zeigen ein Verständnis für die einzigartigen Verkaufssituationen dieser und passen die Lernerfahrung entsprechend an, um dem Publikum vor Ort gerecht zu werden. Sie wissen, wann sie langsamer oder tiefer gehen müssen, und sie wissen, wann sie mehr Druck machen müssen, um allen Teilnehmern zu helfen, ein höheres Niveau zu erreichen und sie auf sichere Art und Weise zu strecken.

Gute Verkaufstrainer beherrschen all diese Fähigkeiten. Aber um wirklich außergewöhnlich zu sein, müssen sie die Fähigkeit besitzen, über die Grundvoraussetzungen hinauszugehen und darüber hinauszuwachsen.

Sie verfeinern ihre Fähigkeit, die Trainingsteilnehmer bei ihren Fertigkeiten zu beobachten und sie dann anzuhalten und umzuleiten, um Trainingsorrekturen vorzunehmen. Diese Art von Trainings hilft den Teilnehmern, eine Art “Muskelgedächtnis” zu erlangen. Außergewöhnliche Trainer coachen auch mit spezifischem, genauem Feedback, das den Teilnehmern hilft, ihre Fähigkeit, das Gelernte auch umzusetzen, zu verbessern. Die reale Anwendung der Verkaufsfähigkeiten kann die Teilnehmer dann zu einem messbaren Wachstum ihrer Geschäftsergebnisse führen.