Im Vertrieb geht es immer hektischer zu. Die Anforderungen der Kunden nehmen verstärkt zu. Unternehmen kommen daher nicht darum herum, ihre Verkäufer auf Kundengespräche besser vorzubereiten. […]

Im Einzelhandel wird es immer schwieriger, den Kunden für sich zu gewinnen. Besonders dann, wenn Sie Ihren Weg im Verkaufsgespräch erfolgreich beschreiten möchten, bedarf es gewisse […]

Emotionale Kriterien bestimmen über 90 Prozent unserer Entscheidungen. Dies gilt sowohl für die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden als auch für Ihre eigenen Entscheidungen im Verkauf. Sobald Sie […]

Wer neue Kunden für sich gewinnen möchte, sollte zunächst dafür sorgen, dass die Interessenten sich für einen Kauf interessieren. Denn erst dann, wenn die ersten Personen […]

Verkäufer haben es nicht immer einfach. Dies gilt insbesondere dann, wenn wir einen unangenehmen, schwierigen Gesprächspartner vor uns haben. Es fällt ihm schwer, uns zu vertrauen […]

Im Vertrieb werden verschiedene Methoden angewendet, damit der Verkauf ein Erfolg wird. Damit Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ihre Produkte noch erfolgreicher verkaufen können, sind bestimmte Methoden und […]

Im Unternehmen müssen die Prozesse stimmen und die Mitarbeiter an einem Strang ziehen. Dies gilt insbesondere für die Vertriebsabteilung. Hier zeigt sich, wer seinen Teil zum […]

Das Business ist im Geiste oftmals schneller aufgebaut als in der Realität. Insbesondere Existenzgründer haben es häufig mit Hürden und Stolpersteinen zu tun. Anstatt die Entwicklung […]

Welche Einstellung haben Sie zum Verkaufen? Vielleicht fällt es Ihnen leicht, Produkte und Dienstleistungen über das Telefon an neue Kunden zu bringen – vielleicht aber auch […]