Es gibt einen Aspekt im Verkauf, welcher von fast allen Verkäufer unterschätzt wird: die Zusatzverkäufe. Dies sind Verkäufe, die zusätzlich zum eigentlichen Kauf gemacht werden. Es […]

Das Gespräch verläuft gut. Frau Sager hat dem Kunden das neue Cabriolet vorgestellt und der Kunde scheint sehr interessiert zu sein. Ruhig hört er sich die […]

Der Kunde rüttelt am Preis. Das ist heutzutage schon die Regel. Verkäufer glauben, mit Prozenten, Rabatten und Preisnachlässen reagieren zu müssen. Die Folge sind weniger Umsatz […]

Das Telefonat dauert nun schon fast 40 Minuten und der Verkäufer ist optimistisch. Es scheint wirklich ernsthaftes Interesse zu bestehen, denn gegen Ende des Gesprächs einigt […]

Es gibt immer einen Abschluss – Gespräche und Geschäftsanbahnungen wirklich zu Ende bringen Achtung, gewagte Aussage: Ein Verkäufer muss jedes Gespräch abschliessen! Ich höre schon den […]

Direktverkauf an der Haustür – das Mittelweg an Verkaufsoffensive und Einfühlungsvermögen finden Der Direktverkauf liegt nicht jedem Verkäufer. Er muss mit vielen Frustrationen leben und sich […]

Der Aussendienst ist die Königsdisziplin im Vertrieb und erfordert eine gefestigte Persönlichkeit sowie gut geschulte Techniken. Aussendienstler gehören zu den Einzelkämpfern und arbeiten meist weit weg […]

Jeder von Ihnen kennt das sicherlich. Der erste Schritt in die Verkaufsbranche ist getan und Sie hoffen darauf, endlich durchzustarten. Aber Sie merken immer öfters, dass […]

Wer im Bereich Verkauf und Vertrieb erfolgreiche Abschlüsse verzeichnen will, muss den Kunden mit den richtigen Argumenten und vor allem mit den richtigen Techniken überzeugen. Doch […]