Verkäufer kennen die Schnelllebigkeit im Geschäft. Nicht nur die Kunden, sondern auch die Verkäufer sind einem großen Stressfaktor ausgesetzt. Zudem ist es das schnelllebige Umfeld, das […]

Die Verkaufspsychologie ist Teil der Marktpsychologie. Sie beschäftigt sich mit den psychischen Abläufen der Motivation, Überzeugung und Wahrnehmung im Verkaufsgespräch. Es gehört zur Aufgabe der Verkäufer, […]

Der Begriff „Kybernetik“ stammt aus dem Altgriechischen und bedeutet im wörtlichen Sinne „Steuermannskunst“ oder „Steuermann“. Damals war es für den Steuermann eine Art Kunst, den Hafen […]

Übung macht den Meister – auch im Verkauf! Nur mit einer gewissen Portion an Praxis können Sie als Verkäufer das Beste aus sich herausholen. Genau aus […]

Stellen Sie sich vor, Sie präsentieren Ihren Kunden stolz und voller Freude ein Produkt. Sie sind bei der Präsentation Feuer und Flamme. Doch Ihr Kunde verlässt […]

Verkaufsabteilungen in Unternehmen haben heutzutage alle Hände voll zu tun. Die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen nimmt zu und Unternehmen müssen sich anpassen. Auch die Verkaufsprozesse […]

Verkäufer haben es nicht immer einfach, Termine mit ihren Kunden abzumachen. Dies liegt jedoch nicht immer nur am Kunden. Denn auch der Verkäufer hat sich auf […]

Viele kleine und mittelständische Unternehmen gehen dazu über, das Verkaufstraining in den Berufsalltag zu integrieren. Mitarbeiter im Vertrieb können mithilfe des Trainings ihr theoretisches und praktisches […]

Verkaufsanfänger haben es nicht einfach. Sie müssen sich mit den zahlreichen Methoden und ihren Fähigkeiten stets an das Bedürfnis des Kunden anpassen. Genau dies fällt nicht […]