Stellen Sie sich vor, Sie präsentieren Ihren Kunden stolz und voller Freude ein Produkt. Sie sind bei der Präsentation Feuer und Flamme. Doch Ihr Kunde verlässt das Geschäft wieder, ohne etwas zu kaufen. Wenn es Ihnen genauso geht, dann sollten Sie sich über die wichtigen Faktoren des erfolgreichen Verkaufs bewusstwerden. Es ist sicherlich keine leichte Aufgabe, so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Doch es ist möglich!

Was ist wichtig?

Zeigen Sie Ihrem Kunden, warum er mit dem Kauf eines Produktes sein Leben noch besser gestalten kann. Machen Sie ihm klar, dass er mit dem Produkt noch mehr Freude haben wird. Nur wenn er den Nutzen für sich erkennt, kann er sich auch für eine Lösung entscheiden. Wichtig beim Verkauf ist auch, dass Sie Ihren Kunden möglichst selbst probieren lassen. Geben Sie ihm die Möglichkeit, das Produkt selbst auszuprobieren und zu bedienen! Damit Sie Ihren Kunden jedoch das richtige Produkt zeigen, sollten Sie auch Zeit in die Vorbereitung stecken und Ihre Kunden entsprechen ergründen.

Kennen Sie Ihren Kunden und seine Erwartungen? Welche Bedürfnisse hat er? Was ist ihm wichtig bei der Lösung seiner Herausforderungen? Nutzen Sie die verschiedenen Kommunikationsmittel der Kundenergründung und gehen Sie auf Ihren Kunden zu! Was möchte dieser investieren und was sind seine Vorstellungen vom Produkt? Anstatt Ihren Kunden alle Produkte zu zeigen, sollten Sie nur die Produkte präsentieren, die gemäss Ihrer Ergründung das Bedürfnis Ihres Kunden am besten decken. Vorab sollten Sie Ihren Kunden möglichst gut kennenlernen und seine Vorstellungen mit professionellen Techniken ergründen.

Trainieren Sie regelmässig!

Im Verkauf ist es wichtig, dass regelmässig trainiert wird. Es geht nicht darum, viel besser zu sein als die Konkurrenz. Es reicht schon aus, eine Nasenlänge voraus zu sein. Nutzen Sie Ihre Chance und trainieren Sie regelmässig den Verkauf! Innerhalb einer kurzen Zeit haben Sie einen sagenhaften Vorsprung eingelegt und können Verkaufsabschlüsse noch schneller durchführen.

Im Verkaufstraining ergründen Sie somit nicht nur Ihre Verkaufsstrategien. Auch Ihren Kunden lernen Sie besser kennen. Bei der Präsentation wird schnell vergessen, auf den Kunden selbst einzugehen. Genau hier greift das Verkaufstraining! Faktoren wie das „Die richtigen Fragen stellen“ oder „Den Kunden reden lassen“ sollten stets an der Tagesordnung stehen. Genau hier greift das Verkaufstraining.

Nutzen Sie die Chance und führen Sie ein Intensivtraining mit Umberto Saxer durch! Hier lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie innerhalb von fünf Stunden noch bessere Abschlüsse erzielen und erfolgreicher werden.