
Erfolgreiche Argumentation in Verkaufsgesprächen
2. April 2018
So steigern Sie Ihre Kompetenz für Verkäufe im Außendienst
2. April 2018Jeder von Ihnen kennt das sicherlich. Der erste Schritt in die Verkaufsbranche ist getan und Sie hoffen darauf, endlich durchzustarten. Aber Sie merken immer öfters, dass es nicht so leicht ist Ihre Kunden mit Ihren Verkaufstaktiken zu überzeugen. Damit sind Sie nicht allein. Denn viele Unternehmer stossen auf diese Probleme des Verkaufens. Doch hier sind Sie absolut richtig.
Im folgenden Artikel sollen Sie ein paar wichtige und einfach umsetzbare Verkaufstricks mit auf Ihren Weg bekommen.
Denken Sie daran, dass alles letztlich eine Frage Ihres Engagement ist und wie fleissig Sie an sich selbst arbeiten.
Verkaufstrick Nr. 1: Talent allein bringt einen nicht ans Ziel!
Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, ist ein gutes Kommunikations- und Überzeugungstalent hilfreich , um einen schnellen Start in diese Branche zu wagen. Doch das allein genügt nicht, um im Beruf weiter zu kommen. Der goldene Schlüssel hier heisst: Lernen Sie müssen an Ihrem Talent immer wieder arbeiten und Ihre Denkanstösse und Techniken ändern. Je mehr
Arbeit und Lernzeit Sie in Ihren Verkauf stecken, umso mehr Erfolge werden sie erzielen.
Verkaufstrick Nr.2: Die Einstellung macht`s!
Anknüpfend an Nr. 1 ist Ihre Einstellung ein wichtiger Faktor, der Ihnen in der Verkaufsbranche das Leben leichter machen wird. Denn durch eine positive Einstellung können Sie auch
positives aus vielleicht negativen Erfahrungen mitnehmen. Denn auch ein “Nein” wird Ihnen oft über den Weg laufen und Sie sollten wissen, wie Sie damit umzugehen haben. Aus jeder Erfahrung, die Sie machen, nehmen Sie Dinge mit, die für Sie in Zukunft helfen können.
Verkaufstrick Nr.3: Der Kunde ist König!
Kümmern Sie sich darum, dass die Kunden Sie so wahrnehmen, wie es für das Geschäft gut ist, seriös, aber sympathisch. Lassen Sie dem Kunden die Freiheit fragen zu stellen, behalten Sie jedoch die Gesprächsführung. Verzichten Sie darauf, dem Kunden erzählen zu wollen, was für Sie wichtig ist. Ihr eigenes Bedürfnis wird hinten an gestellt. Ist erstmal das Interesse des Kunden geweckt, können Sie es für den Gesprächsaufbau nutzen. Ausserdem sollten Sie sich um Ihre Kunden kümmern und ihnen nicht das Gefühl geben, dass sie im Stich gelassen werden. Seien Sie offen für Nachfragen. Verhalten Sie sich so, wie Sie selbst gerne behandelt werden möchten.
Dies sind drei Tipps, die Ihnen helfen beim Verkaufen einen guten Eindruck zu hinterlassen. Bei Ihnen liegt es jetzt, selbst einen Weg zu finden, um dies zu üben! Die Verkaufskybernetik von Umberto Saxer bietet zahllose Techniken für jede Situation im Verkaufsgespräch.