Ehrliche Akquise für die Verkaufsabteilung
15. Februar 2018Mit diesen Marketingtricks kurbeln Sie Ihre Verkäufe an
15. März 2018Fällt es Ihnen schwer, sich neuen Kunden zu präsentieren? Haben Sie Schwierigkeiten damit, den Hörer in die Hand zu nehmen und per Kaltakquise tätig zu werden? Die Kaltakquise und Neukundengewinnung gilt im professionellen Verkauf als eine Art Königsdisziplin. Auch professionelle und Top-Verkäufer versuchen stets, ihre Verkäufe anzukurbeln und insbesondere in der Kaltakquise noch besser zu werden.
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie Unternehmen auf andere Weise zu neuen Kunden kommen können. Und doch ist es die Kaltakquise, die in zahlreichen Unternehmen noch immer zu neuen Kunden führt. Da können die Marketingstrategien und Weiterempfehlungen noch so weit gestreut und gut aufgestellt sein. Was am Ende des Tages wirklich zählt, sind die neu gewonnenen Kunden.
Hindernisse und Ängste überwinden
Damit Sie als erfolgreicher Verkäufer daher gehen, können Sie Ihre Leistungen entsprechend verbreiten und die Nutzen rüberbringen Bei vielen Verkäufern ist dies noch immer mit vielen Ängsten verbunden. Vorrangig rangiert hier die Angst zu versagen und eine Absage in Kauf nehmen zu müssen. Doch eine Absage muss nicht immer gleich mit etwas Negativem verbunden werden: Erfolgreiche Verkäufer sehen die Absage als Herausforderung eine passende Lösung für den Kunden zu finden.
Wer weiter eine Absage verhindern möchte, sollte sich auf das Verkaufsgespräch möglichst gut vorbereiten, sowohl mit den Informationen über den Kunden als auch was die anzuwendenden Techniken betrifft. Fokussieren Sie sich darauf, wie Sie sich präsentieren möchten. Indem Sie sich ausgiebig mit Ihrem Gesprächspartner schon vorab beschäftigen, können Sie sich letztendlich noch besser präsentieren und Ihre Leistungen anpreisen. Kunden treffen die Kaufentscheidung oftmals aus dem Aspekt heraus, ob sie den Verkäufer sympathisch finden oder nicht.
Wie präsentieren Sie sich?
Sie sollten sich daher über Ihre Präsentation bewusstwerden. Was verkörpern Sie und wie sprechen Sie mit Ihrem Kunden? Welche Worte nutzen Sie und wie gehen Sie im Gespräch vor? Konzentrieren Sie sich auf eine nüchterne, objektive Handlungsweise. Je mehr Sie darauf eingehen, was Ihr Kunde möchte und wie Ihr Kunde Sie wohlmöglich wahrnimmt, umso besser werden Sie auch Ihren Kunden verstehen.
Lernen Sie die Aspekte des Verkaufs im Hinblick auf die Präsentation kennen. Im Verkaufstraining von Umberto Saxer zeigen wir Ihnen auf, wie Sie die Wirkung Ihrer Präsentation noch gezielter angehen. Mit verschiedenen Ticks und Tricks können Sie schon bald neue Kunden noch schneller erreichen. Mit uns präsentieren Sie sich von Ihrer besten Seite!