Im Vertrieb geht es immer hektischer zu. Die Anforderungen der Kunden nehmen verstärkt zu. Unternehmen kommen daher nicht darum herum, ihre Verkäufer auf Kundengespräche besser vorzubereiten. Häufig wird hier ein externer Verkaufstrainer engagiert. Dieser sollte jedoch nicht wahllos ausgesucht werden. Es gibt bestimmte Anforderungen, die der Verkaufstrainer mit sich bringen sollte.

Beginnen wir bei den fundamentalen Anforderungen, die der Verkaufstrainer mit sich bringen sollte. So sollte der Verkaufstrainer möglichst breite Erfahrungen mit sich bringen und verstehen, wie die Märkte funktionieren. Auch sollte er sich selbst regelmäßig weiterbilden. Darüber hinaus sollten natürlich auch die Rahmenbedingungen sowie zuverlässige Referenzen stimmen.

Was macht einen guten Verkaufstrainer aus?

Der Verkaufstrainer kann sich mit der Strategie des Vertriebs im Unternehmen identifizieren. Dabei ist es unerheblich, in welcher Branche das Unternehmen arbeitet, denn als Verkaufstrainer schult man Kommunikation und kommuniziert wird in jeder Branche nach den gleichen Gesetzmässigkeiten. Er ermittelt ganz im Sinne des Unternehmens und kann über seine Grenzen hinausgehen. Dies bedeutet, dass er neue Konzepte ergründen und diese umsetzen kann. Den passenden Verkaufstrainer finden Sie oft schon direkt an seinem Profil. Dazu sollten Sie gründlich recherchieren und seinen Internetauftritt prüfen.

Häufig steht hinter dem Profil von Verkaufstrainern nichts weiter als leere Worte. Sie sollten daher insbesondere auf die Referenzen achten. Treten Sie mit dem Verkaufstrainer darüber hinaus auch in den direkten Kontakt und prüfen Sie, ob die Chemie zwischen Ihnen beiden stimmt. Was steckt hinter seinem Angebot und kann er Sie bereits im ersten Gespräch von seinem Konzept überzeugen?

Sicher sollte neben den praktischen Erfahrungen auch das theoretische Wissen nicht fehlen. Auf diese Weise kann das Training noch tiefer und praxisnaher gestaltet werden. Der Verkaufstrainer sollte unterschiedliche Wege der Wissensvermittlung und Vertiefung des Gelernten nutzen. So kann die Umsetzung und Anwendung der Inhalte sichergestellt werden. Der Verkaufstrainer sollte dazu in der Lage sein, verschiedene Verkaufskonzepte zu präsentieren. Genau aus diesem Grund sollten Sie vorab nach seinen Trainingsinhalten und Methoden fragen und schauen, ob dieses auf Ihre Bedürfnisse zutrifft.

Die Vorteile vom Verkaufstrainer

Mit dem Verkaufstrainer an Ihrer Seite können Sie Ihre Verkäufer im Seminar oder Coaching gezielt weiterbilden. So kann der Verkaufstrainer dazu genutzt werden, die Mitarbeiter im Hinblick auf bestimmte Vorgehensweisen im Verkaufsgespräch zu trainieren. Durch praxisnahe Beispiele können Ihre Mitarbeiter das Erlernte direkt im nächsten Verkaufsgespräch umsetzen.

Sind auch Sie auf der Suche nach einem Verkaufstrainer, haben Sie mit mir, Umberto Saxer, die richtige Person an Ihrer Seite! Ich passe mich dem Bedarf meiner Kunden an und erstelle entsprechende Trainings-Konzepte – auch für Sie!