Im Unternehmen müssen die Prozesse stimmen und die Mitarbeiter an einem Strang ziehen. Dies gilt insbesondere für die Vertriebsabteilung. Hier zeigt sich, wer seinen Teil zum Umsatz des Unternehmens beiträgt – und wer nicht. Verkaufsprofis zeigen sich durch die Anzahl ihrer Verkäufe und auch Anfänger tragen bereits einen grossen Teil zum Erfolg des Unternehmens bei.

Jeder Mitarbeiter trägt somit einen Teil zum Unternehmenserfolg bei. Doch wer sich auf seinen Lorbeeren ausruhen möchte, sollte dies nicht zu lange tun. Denn die Konkurrenz zieht schneller an einem vorbei als gewünscht. Genau aus diesem Grund sollten Personalverantwortliche dafür sorgen, dass immer wieder neue Impulse im Vertrieb gesetzt werden. Dies kann unter anderem durch ein gezieltes Verkaufstraining geschehen.

Motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter

Im Vertrieb geht es oftmals darum, wer die höchsten Umsätze und Gewinne macht. Aus diesem Grund könnte man davon ausgehen, dass die Vergütung eine grosse Motivation für Mitarbeiter der Verkaufsabteilung ist. Doch dies ist nur noch selten der Fall. In den vergangenen Jahren hat sich die Motivation der Mitarbeiter stark verändert und dies gilt auch für den Vertrieb.

Anstatt Mitarbeiter daher nur mit einer quantitativen Zielsetzung zu locken, sollten andere Motivationsmittel gefunden werden. Denn Zahlen sind schon lange keine ausschlaggebende Motivationskraft mehr für viele Mitarbeiter. Es geht ihnen heutzutage vielmehr um die Anerkennung und ein angenehmes Betriebsklima. Materielle Anreize stehen somit bei vielen nicht mehr im Vordergrund.

Die Motivation kommt aus jeder Person selbst heraus. Als Arbeitgeber, Vorgesetzter oder Teamleiter tragen Sie die Verantwortung für Ihre Vertriebsmitarbeiter. Sie halten den Erfolg Ihres Teams bzw. Abteilung in der Hand und können jeden Ihrer Mitarbeiter dazu befähigen motivierter in die Verkaufsgespräche mit dem Kunden zu gehen.

Setzen Sie neue Impulse!

Doch wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter langfristig aus sich heraus? Mit dem passenden Verkaufstraining haben Sie die Möglichkeit, in Ihren Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften neue Impulse zu setzen. Hier erfahren Sie und Ihre Mitarbeiter nicht nur mehr zu den wichtigsten sozialen Kompetenzen im Verkauf, sondern lernen auch die Grundlagen der Verkaufskybernetik kennen.

Das Verkaufstraining von Umberto Saxer ist so kalkuliert, dass Ihre Mitarbeiter in kurzer Zeit bereits die neu erlernten Mittel für sich nutzen können. Besonders dann, wenn Sie Ihre Mitarbeiter in ihren Qualitäten und Talenten stärken möchten, können Sie dies mithilfe des Verkaufstrainings auf eine wunderbare Art und Weise tun.