In diesem Video, welches 3:49 Minuten dauert, geht es um die Meinungs-Fragen.
Meinungsfragen können Sie im Verkaufsgespräch einsetzen um zwischendurch immer wieder zu testen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.
Es besteht beim Präsentieren und Erklären die Gefahr, dass man am Zeigen ist und noch mehr zeigt, der Kunde brav „mhm“ sagt, nickt, wieder „mhm“ sagt und am Schluss ein „Nein“ kommt. Was ist passiert? Ganz einfach, man hat zu viel nacheinander gezeigt und zu wenig Kontrollfragen gestellt. Hierfür eignen sich die Meinungs-Fragen sehr gut.
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