Projektvertrieb

Der Projektvertrieb bezeichnet den Verkauf eines gesamten Leistungspakets. Ein besonderes Merkmal für den Projektvertrieb ist, dass der Kunde häufig nur ein Projekt hat und daher mit einem grossen Auftrag auf das Unternehmen zukommt. Je nach Markt und Branche kann es sich hierbei um einen einmaligen Auftrag oder eine Folge mehrerer Aufträge handeln.Damit die Kunden gezielt erreicht werden können, bedarf es einer Kundenanalyse. Auf dieser Basis können Wünsche, Visionen und Ziele des Kunden herausgefunden werden. Auch sollten dabei die Zielunternehmen als Kunden herausgefiltert werden. Sodann können die Unternehmen vom Vertrieb direkt angesprochen werden.  hier zur Übersicht aller Lexikon-Begriffe klicken

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