Bei einer Marketingstrategie handelt es sich um ein geplantes und gezieltes Vorgehen bei der Vermarktung eines Produkts, einer Dienstleistung, einer Marke oder eines Unternehmens. Die Strategie bildet langfristig den Rahmen für alle dazugehörigen Marketingaktivitäten.
Dabei legt der Marketer fest, welche Ziele auf strategischem Weg erreicht werden sollen. Ein Ziel kann beispielsweise ein gesteigerter Umsatz, ein verbessertes Image, eine höhere Bekanntheit, die Gewinnung qualifizierter Fachkräfte oder ähnliches sein. Auch eine Kombination mehrerer Ziele ist möglich. Entscheidend ist, dass einerseits realistische Ziele gewählt und diese andererseits möglichst genau definiert werden. Sinnvoll ist zum Beispiel eine Umsatzsteigerung um einen Mindestprozentsatz anzustreben. Konkrete Ziele erleichtern später das Controlling und sorgen dafür, dass der Erfolg oder Misserfolg der Marketingstrategie leicht überwacht werden kann.
Anschliessend werden im Rahmen des verfügbaren Budgets und Personals die Marketingmassnahmen, -instrumente und -kanäle ausgewählt, die sich für das Erreichen dieser Ziele eignen. Wichtig dabei sind die anvisierten Zielgruppen beziehungsweise Buyer Personas, die erreicht werden soll. Je besser die Botschaften und deren Vermittlungswege auf sie ausgerichtet sind, desto grösser fällt der Erfolg aus. Eine gute Marketingstrategie ist also möglichst genau auf das zu vermarktende Objekt oder Unternehmen angepasst.
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