Ein Verkaufsgespräch bedarf einer gewissen Vorbereitung. Neben der Ausarbeitung einer gewissen Strategie und Struktur bedarf es auch einer Checkliste. Diese kann Verkäufern helfen, ihre Ziele besser zu erreichen. Dies gilt insbesondere dann, wenn der Kunde kein Interesse zeigt. In der Checkliste können somit alle Punkte enthalten sein, die für die Erreichung der Ziele wichtig sind. Dazu gehören insbesondere Alternativen, die dem Kunden vorgeschlagen werden können.
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