763,00 € / 833,00 CHFFühren Sie Ihre Kunden künftig zum Abschluss, holen Sie immer genügend Weiterempfehlungen und machen Sie automatisch Zusatzverkäufe.Sie werden nach diesem Seminar in Ihren Gesprächen mehr anstreben als nur den Abschluss zu machen. Und schon dadurch werden Sie auch mehr verkaufen. Es wird Ihnen leichter fallen den Kunden zum Abschluss zu führen oder sich frühzeitig positiv von ihm zu lösen, falls Sie ihm kein passendes Produkt anbieten können. Aus dem Inhalt:
Der Abschluss - logische Folge eines gut geführten Verkaufsgesprächs
Frühzeitiges testen der Kaufbereitschaft – Leerläufe vermeiden = Zeitgewinn
Der sanfte Weg zum Abschluss – keine plumpen Fragen – kein Überreden
Kunden nicht „tot reden“ – Kaufsignale erkennen oder provozieren = mehr Abschlüsse
12 Möglichkeiten, wie Sie Kaufabschlüsse sicher herbeiführen = grosse Flexibilität
Selbständigkeitsprinzip: der Kunde darf ohne Bevormundung Ja sagen
Zusatzverkäufe – nicht vergessen – es Tun – richtig Tun = mehr Gewinn
Ganz natürlich Weiterempfehlungen holen = einfacher viel bessere Termine
Viele Augen sehen mehr als 2 Augen – es gibt nichts Schöneres als Kunden die Ihnen helfen
Zielsetzungen nach dem Abschluss – Kunden in Zukunft gross, ganz gross machen
Reklamationen als Chance nutzen – da wird das wahre Gesicht gezeigt = Kundenbindung
Die Welt der hypnotische Sprachmuster – Unmögliches wird möglich = besser als die Anderen
Schlechte Gewohnheiten durch solche ersetzen die Erfolg garantieren = mehr Wohlbefinden
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12 Schritte der Kundenergründung
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Kennzahlen für Verkäufer
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