Um erfolgreich einen Termin mit einem Kunden zu vereinbaren sind mehrere wichtige Schritte zu beachten. Zuallererst ist es wichtig, dass Sie sich mit Ihrem Vor- und […]

Warum sollten Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen und nicht einfach Ihre eigene Verkaufsstrategie durchziehen? Diese Frage stellen sich heutzutage viele Verkäufer. Die Antwort ist einfach […]

Auf Kundenfragen geben Verkäufer mitunter die kuriosesten Antworten. Der Erfolg ist ein irritierter Kunde, der sein Geld lieber behält als es auszugeben. Einem geborenen Vollblutverkäufer würde […]

Das Markenversprechen klingt gut und weckt bei den Kunden grosse Erwartungen. Das Versprechen an allen Kontaktstellen zu halten, ist eine ständige Herausforderung für die Verkäufer. Wie […]

Für diese Frage gibt es vermutlich keine pauschale Lösung. Denn jeder Kunde ist anders, nimmt die Konversation unterschiedlich wahr und setzt Sie neuen Herausforderungen aus. Dennoch […]

Internet und digitale Transformation haben die Geschäftswelt verändert. Die klassischen Strategien zur Kundenansprache funktionieren nicht mehr richtig. Neue digitale Technologien haben die Welt verändert. Seit dem […]

Egal, wie gut Ihr Produkt ist, wie hoch die Umsatzzahlen und wie erfolgreich Ihre Verkäufe sind. Es gibt immer noch Marketingtricks, mit denen Sie Verkaufs- und […]

Fällt es Ihnen schwer, sich neuen Kunden zu präsentieren? Haben Sie Schwierigkeiten damit, den Hörer in die Hand zu nehmen und per Kaltakquise tätig zu werden? […]

Der Mensch ist nicht immer ehrlich. Dies gilt auch bei einigen Menscheninsbesondere dann, wenn sie etwas verkaufen. Es kommt zu Vorwänden, um die Kunden zum Kauf […]